Consumabile din China

FOB sau EXW? Conditii de livrare a produselor. Compania agenției sau societate comercială? Societate comercială sau fabrica?

China este foarte mare, diversă și contradictorie. Nu este surprinzator, locuitorii din partea de nord a acestei stări sunt diferite de aspectul sudisti nu numai, dar, de asemenea, de vorbire și de limbă particularitățile lor - dialectul de sud a limbii chineze complet de neînțeles și dificil de a ajunge la o înțelegere a locuitorilor din China de nord. Diferențele și contraste izbitoare pot fi de asemenea observate în preferințele culinare, gastronomice ale cetățenilor acestei mari națiuni, care trăiesc în diferite părți ale țării.

Am act de faptul că în desfășurarea afacerilor în China, indiferent de cine încearcă să stabilească o cooperare - cu nordică sau din sudul Chinei - este foarte important pentru a vedea diferențele și să interpreteze corect termenii și conceptele legate de activitățile de comerț exterior cu China de bază.

Luați în considerare câteva exemple:

Aceasta este, probabil, cea mai frecventă întrebare, care, în cazul în care aveți de gând, în viitor, pentru a lucra serios cu China, trebuie să înțeleagă o dată pentru totdeauna, o dată pentru totdeauna.

De multe ori în oferte comerciale de la producători chinezi în valoarea coloana (Preț) enumerate trei litere suplimentare: FOB sau EXW.

Este pe termen scurt, indicând condițiile de livrare a produselor sau a echipamentelor din China.

Acest termen înseamnă că vânzătorul livrează produsul atunci când mărfurile trec calea ferată navei în portul de expediere numit. Termenul FOB cere vânzătorului pentru a șterge mărfurilor pentru export.

Cu alte cuvinte, se va arăta după cum urmează. Potrivit pentru tine, producătorul se află undeva în orașul îndepărtat al provinciei, de exemplu, Dzhetszyan, dar termenii de livrare a tuturor documentelor desemnate ca FOB Shanghai. Acest lucru înseamnă că, expus costurile pentru clienți cumpærætorului sunt deja incluse toate costurile pentru transportul și livrarea de mărfuri către portul de plecare în Shanghai, precum și toate procedurile de înregistrare a transportului documentelor de export-import pentru expediere (marfă zatamazhivanie). Clientul în acest caz, va fi necesar să suporte costuri suplimentare de transport numai de la portul de plecare la destinație.

EXW (Ex Works ... ..; Ex Works ....)

Acest termen înseamnă că vânzătorul își îndeplinește obligația de a livra bunurile atunci când plasează mărfurile către cumpărător la întreprindere. Vanzatorul nu este responsabil pentru încărcarea mărfurilor pe vehicul, precum și vămuirea mărfurilor pentru export. Această obligație minimă pe termen lung pentru vânzător și cumpărător, Clientul va suporta toate costurile și riscurile implicate în luarea mărfurilor de la producător la destinație.

Prin urmare, ar trebui să păstreze întotdeauna în vedere faptul că, dacă te-a pus costul de producție pe bază EXW. atunci trebuie să fie pregătiți pentru faptul că în calitate de cumpărător va trebui să plătească, în plus, toate costurile de transport local pe teritoriul Chinei. asociate cu livrarea de mărfuri către port și toate serviciile privind înregistrarea transportului, a documentației de export.

Aceste servicii pot oferi orice companie de transport sau de logistică. Ca ghid pentru tine, ca pentru client trebuie să fie informat că costul estimat al acestor proceduri (pret de conversie de pret EXW in FOB) este de obicei 1,5-5% din costul total al producției.

În cazul în care părțile doresc producătorului să fie responsabil pentru încărcarea mărfurilor la plecare și să suporte riscurile și costurile de transport, atunci acest lucru ar trebui să fie indicat în mod clar și precizate în contractul de vânzare între cumpărător și vânzător a mărfurilor.

Dacă întotdeauna ați plătit cu atenție atenție la condițiile de livrare, nu veți avea întrebări suplimentare, ce brusc element de cost inițial suma n-lea, și a trebuit să plătească o sumă suplimentară de n-lea pentru a navei în condiții de siguranță a mărfurilor din China.

Conditii de livrare a produselor.

De multe ori, în cazul în care contractul de vânzare specificat termeni de livrare a produselor - de exemplu, 25-30 de zile, cumpărătorul consideră în mod eronat că 25-30 de zile de la producătorul de remitențe livrează necondiționat bunurile.

Aici din nou, este necesar să se facă distincția între sensul punctului contractului și factura, care este prescrisă întotdeauna producătorii chinezi:

Condiții de plată: 30% depozit prepaymnet, 70% înainte de expediere.

Conditii de livrare: 25-30 zile de la depunerea primite.

Expresia «după depozit a primit» înseamnă că timpul de livrare trebuie să conta numai din momentul în care banii au fost creditate în contul bancar al unității de producție. Este o greșeală să presupunem că fabrica a fost amânată de bunuri pentru 10-15 zile, dintre care cinci au fost cheltuite pe transferul de fonduri din contul bancar al clientului în contul instalației.

Mai mult decât atât, chinezii au luat întotdeauna în considerare și numai în zilele lucrătoare. În consecință, toate week-end (sâmbătă și duminică), atunci când se calculează timpul de livrare nu ar trebui să fie incluse în 25-30 de zile, aprobat în contract.

Compania agenției sau societate comercială?

Între aceste concepte, de asemenea, trebuie să vedeți diferențe clare.

Agenția de companie (Agent Consulting Company) - o companie care oferă o gamă completă de servicii profesionale de afaceri din China, inclusiv serviciile în sprijinul tranzacției, înregistrarea și semnarea contractelor, controlul calității și urmărirea calendarul de producție. Semnarea contractului cu compania agent, veți obține un agent de încredere, reprezentantul oficial în China. De obicei, costul de agenții de servicii companii variind de la 2-3% până la 10%, în funcție de valoarea totală a contractului. expuse în factură.

Lucrând împreună cu compania de agent, puteți coopera direct cu producătorul, contractarea direct cu producătorii de produse necesare să listați toate transferurile de bani în contul bancar al instalației. Agent de companie supraveghează numai și vă ajută să facă afaceri cu producătorul chinez.

Societate comercială (Societate comercială) - o companie care, în toate contractele cu compania dumneavoastră acționează ca un furnizor. De obicei, societățile comerciale nu dezvăluie numele producătorilor, cu care sunt strâns și strâns cooperează, și se ocupă Trading Company este un cumpărător-client. Nu trebuie să plătească societățile comerciale comisionul agenției, care sunt sigur de a fi fost inițial incluse în prețul producătorului.

În cazul cooperării cu o societate comercială, numele exacte și coordonatele furnizorilor direcți din China sunt confidențiale, respectiv, a pierdut posibilitatea de a tine, ca un cumpărător pentru a intra în contact cu fabrica și a obține prețuri mult mai bine și termeni de cooperare.

Societate comercială sau fabrica?

Desigur, cumpărătorul clientului este întotdeauna lupta pentru a găsi un producător adecvat, corectă și fiabilă, pentru a stabili un contact direct și strâns cu el - fără participarea la acest proces orice alte organizații suplimentare (agenții, reprezentanții societăților comerciale). Cooperarea directă cu producătorul oferă condiții favorabile de muncă și cele mai bune preturi competitive.

De multe ori, cumpărătorii ignora cooperarea cu societățile comerciale din China, care nu doresc să lucreze cu ei ca intermediari sau distribuitori de orice produs. Dar, dacă o afacere bună, companiile chineze comerciale de export-import au anumite avantaje în comparație cu producătorii. În tranzacționare companiile au întotdeauna licențele pentru a efectua comerțul exterior. dreptul de a exporta mărfurile în orice altă țară, care, uneori, nu are unități de producție. În cazul în care fabrica a pus prețul mărfurilor EXW, trebuie să înțelegem că planta nu va fi în măsură să vă furnizeze toate documentele de export de transport pentru clearance-ul de mărfuri din China.

În orice societate comercială în China, în stare să aibă întotdeauna un om cu experiență manageri de vânzări, manageri de cont cu clienții străini, vorbesc limba engleză și sunt capabili să mențină corespondența și negocierile cu clienții în limba engleză internațională, care simplifică foarte mult activitatea și colaborarea cu clienții.

Pe aceeași plantă (în cazul în care este o fabrică obișnuită, situată la același nivel cu alte companii-furnizori) pot fi dificil de a găsi o persoană responsabilă, capabilă nu doar cel puțin o cale de a comunica în limba engleză, dar, de asemenea, posedă competențe informatice. La o distanță de centrul întreprinderilor din China există un deficit de personal de conducere, manageri capabili să conducă vânzări și să mențină contacte cu clienții externi. Compania are cea mai mare parte muncitori-producție de lucru, știind perfect afacerile lor profesionale, dar uneori nu este versat în relațiile cu clienții pe internet, fax, nu vorbesc orice altă limbă în afară de mama lor.

Un alt avantaj al societății comerciale poate menționa o mare selecție de modele de produse și disponibilitatea constantă a mărfurilor în stoc. Acest lucru se datorează faptului că comercianții au de obicei mai multe companii partenere sale companii de producție. Prin urmare, societățile comerciale pot oferi produse de la diferiți producători de a alege de la clienții săi sunt clienții.

Dacă luăm în considerare planta individuală, gama oferită și fabricate la producția de plante va fi destul de modeste în comparație cu varietatea de tipuri și modele de produse care pot oferi o societate comercială. Plantele tind să se specializeze doar într-un anumit tip de produs.

Mai mult decât atât, cumpără bunuri de la compania de tranzacționare, clientul nu trebuie să caute pentru companiile de logistică care sunt gata să consolideze bunuri din depozitele de mai multe plante în diferite părți ale Chinei. Aceste servicii pot oferi, de asemenea, toate aceeași societate comercială.

Peste tot și în toate au diferențele lor, avantaje și dezavantaje. Este important să se cântărească „pro“ și „contra“ și să decidă în mod corect în alegerea sa de a lucra cu China. Și să alegerea ta va fi întotdeauna adevărat!