Cum de a determina mărimea pieței
Cunoașterea dimensiunii de piață a consiliului de administrație poate oferi o evaluare obiectivă a situației actuale de pe piață, care vă permite să vedeți oportunități reale pentru dezvoltarea organizației pentru a identifica propria sa poziție în raport cu concurenții săi, pentru a determina noua direcție de afaceri, pentru a planifica volumele de producție pentru a determina dimensiunea pieței.
În unele cazuri, pentru a afla dimensiunea pieței, este obligatorie, și anume:
• Extinderea limitelor de vânzări.
• Diversificarea.
• Îmbunătățirea produsului.
• Încheierea unui nou produs pe piață.
• Începe un nou proiect.
Parametrii de estimare dimensiunea pieței
1. Pret. Capacitatea de piață este măsurată în unități monetare sau fizice. Pentru a calcula costul indicatorilor de piață, este necesar să se stabilească politica de prețuri, de la care, ulterior, respins.
2. Teritoriul. Este necesar să se identifice limitele teritoriului, și anume în intervalul, care va evalua piața. Practic, este o țară, regiune, cartier, oraș, cu alte cuvinte, o zonă definită geografic, în cazul în care compania intenționează să opereze. Pentru a determina dimensiunea pieței de suprafețe mari (de stat, țară) indicatori utilizați de statistici de stat, și în zone mici (oraș mic, cartier) - teren, deoarece statisticile de piață nu conduc pe nimeni.
3. Produse. La calcularea capacității pieței, trebuie să știi exact ce produse vor fi supuse evaluării. De exemplu, în studiul pieței auto, discută despre diferitele tipuri de vehicule: autobuze, automobile, camioane, etc.
4. segmente. Piața include segmente de dimensiune neuniforma este determinată separat. De exemplu, piața de materiale de etanșare cuprinde două segmente: amatori și profesioniști. Pentru fiecare achiziție de comportament diferă, însă estimările trebuie să fie ambele segmente.
5. Timpul. Ca un an, indicele selectat temporar, deoarece este posibil să se determine modificări sezoniere ale cererii în această perioadă.
Dimensiunea pieței trebuie să fie evaluate în mod sistematic, deoarece este predispus la schimbări periodice. Reducerea sau mărirea dimensiunii pieței, depinde de o serie de factori care se referă la apariția unor noi tehnologii, modificări ale indicatorilor macroeconomici, schimbări în publicul țintă al stilului de viață, persoane active, intensitatea efortului de marketing, toate acestea are un impact direct asupra dimensiunii pieței.
Cum de a determina mărimea pieței
Pentru a determina dimensiunea pieței nu există modalități universale. O serie de metode depinde de diverși factori, importanța și urgența problemei, specificul afacerii, disponibilitatea resurselor financiare și umane, disponibilitatea informațiilor. Ca o regulă, specificul business-ul românesc a recurs la definirea dimensiunii pieței, numai într-un mod de urgență atunci când informațiile corecte și nu au timp, la același buget financiar nu include astfel de costuri. În astfel de circumstanțe, evaluarea pieței se face prin informațiile secundare, organele statisticii de stat rapoarte de cercetare gata, directoare din industrie. Această informație devine rapid și ieftin, dar nu este întotdeauna de încredere.
În practică, specialiștii în marketing folosesc adesea abordari care ne permit să se estimeze dimensiunea pieței, și anume:
Mărimea pieței și capacitatea de piață
De multe ori, în practică, confundă conceptul de „dimensiunea pieței“ și „capacitatea de piață“. Să definim o anumită terminologie. Mărimea pieței - aceasta este real vinde un produs la un anumit punct de pe piață. Capacitatea de piață - este valoarea sumei maxime a vânzărilor, care poate ajunge la întreaga organizare a pieței de ceva timp.
Toate metodele de mai sus ne permit să determine dimensiunea pieței, doar aproximativ, dar chiar și o estimare aproximativă și sa concentrat mai bine decât absența acesteia.