Cum de a oferi bunuri

Pe scrisoarea de vânzări și oferte comerciale.
Pentru cei noi de afaceri. Și nu numai.

Este mai mult decât o întrebare un răspuns.
Citiți-l din nou. Cum de a oferi produsul? Așa este scris corect. Și această întrebare este, și nu există nici un răspuns. Sau cineva are un răspuns, și cineva nu este. Și cel ce caută, încearcă să găsească răspunsul.






Voi începe de departe. Dar rapid și aproape. Cândva în antichitate îndepărtată. A existat un astfel de Dumnezeu - numit Polaznik slavilor. El a venit la Anul Nou, și au adus daruri. De fiecare dată când vorbesc cu afaceri și antreprenori, spun ei, „Asta ar fi acum atât. Polaznik pentru a aduce daruri pentru întregul an. Sau mai bine vin în fiecare zi. "
Vise cu siguranță bune, dar unitatea cred că doar despre ceea ce este acum o ofertă comercială vă poate aduce cadouri. Nu numai în sine, dar va oferi clienților pe care le aduc bani. Este oarecum similar cu Dumnezeul cel vechi, care trebuie să fie capabil să negocieze.
Este folosit pentru a fi ușor. Vino la client și să spună. Iată mărfurile, dă-mi banii. Totul a fost ușor de înțeles și de. Cumpărătorul a luat banii și a plătit pentru mărfurile.
Acum totul este mult mai complicat. Cumpărătorul vrea să înțeleagă ce cumpără. Cum se potrivește acest produs. Un vânzător este chiar mai dificil, el nu numai că vrea să-și vândă produsele. Deci, el trebuie să înțeleagă produsul în sine, pentru a înțelege clientul și să înțeleagă beneficiile pe care le vor primi cumpărător. Acest lucru înseamnă că clientul are nevoie de ceva de oferit. Și devine o sugestie pentru cumpărător. Dar aceasta nu este doar o propunere, propunerea de produsele sau serviciile pentru care doriți să obțineți bani. Ie commerce. Și devine o ofertă comercială. Și este o ofertă cumpărătorul vede si daca ii place, el face apel la tine element. Și te da drumul mărfurilor, și în schimb primesc bani. Și pentru că banii vă puteți cumpăra un lucru bun sau doar un cadou. Lanțul este foarte simplu și la capul acestui lanț ar trebui să ofere, ceea ce poate face mult pentru tine.
Deci, citat abia joacă un rol Polaznika. Se precizează în continuare clienților. Se spune despre tine clienților și produsul. Și este nevoie de un client de mână și te duce. Sau nu, și a spus că necesitatea de a apela și să cumpere bunuri.

Asta e tot. Întregul rol al KP. Ați văzut că marile noastre picioare icon să meargă mult, prin cablu sau a trecut pur și simplu în jurul valorii. mânere mari astfel încât să puteți transporta o mulțime de cumpărători. Este un cap destul de mic, astfel încât să puteți vorbi doar despre produsul dvs. și nimic altceva de la el să nu vină. Cumpărători, cap mare și au nevoie să înțeleagă modul în care acestea beneficiază, care va spune propunerea ta.
Este un lucru foarte profitabil. Se pregătește cumpărător, chiar înainte de a începe să vândă vânzătorii. Nu elimina clienții. Ea lucrează neobosit pentru tine, fara mancare, fara somn si zile libere. Și întreabă totul doar un pic, pentru a contabilizat în mod corespunzător. Pentru persoanele din (către clienți) sunt disponibile. Și că, uneori, corectat, dacă ceva nu merge bine. Și, de una singură, ea însăși.

E o întrebare. V-ati holite manualul? Pentru a avea grijă de el, îngrijorat despre el, pentru a face să funcționeze bine?
Cel mai adesea am auzit: „Ei bine, desigur, nu.“ Și de ce nu? Sau poate că nu aveți nevoie de cumpărători.

Igor, ia invitația.
*
Cum de a oferi bunuri.
Start. Vânzarea către agenții de vânzări.

Pe scrisoarea de vânzări și oferte comerciale.
Pentru cei noi de afaceri. Și nu numai.

Și apoi m-am oprit și a crezut. Ați putea să mai crească vânzările. Și a început să se ocupe bine cu vânzări. De învățare în sine, să învețe pe oamenii lor. Da, avem propria noastră metodologie, care s-au dovedit eficiente. Dar întrebarea acum nu este. Afaceri ale companiei a urcat pe deal. Și s-ar calma în jos, dar altceva nu este permis. Și torturat. Știi cum să curățați masa după o ceașcă goală de ceai. Bit curat. A fost un pic. Și deține, nu da drumul. Și lasă o rugozitate neplăcută. Și apoi mi-am dat seama. La un moment dat am dat seama că am nevoie să-și vândă înainte. Inainte de a ajunge în actul de agenții de vânzări.

Și m-am dus înapoi la comercializare. Am lucrat întotdeauna cu el în serios. Și apoi totul a început să învețe ca un om posedat. Și nu numai să învețe, dar, de asemenea, de a experimenta. Utilizați una sau alta abordare. Multe tehnici care pur și simplu nu se poate transmită. Unii au lucrat. Unii nu fac. Dintre cei care au lucrat în mod clar unele de lucru mai rău decât ne-am dori. Și nici unul dintre cei care au lucrat, așa cum a fost necesar pentru mine.

Am adunat toată experiența pe care am acumulat. L-am pus deoparte și a intrat în vremurile mai adânci atunci când comercializarea cuvântul nu a fost încă, dar vânzările au fost. Din nou, căutare, lucra cu surse. Din nou probe si experimente. Din nou, ceva funcționează și ce nu. Dar experiența este deja acolo. Am ales repede ceea ce am nevoie.






Și din toate acestea a făcut tehnica pe care a demonstrat rezultate foarte bune în activitatea lor. Aceasta este o afacere pe care am fost de gând să vândă, acum aduce venit în 20-30 de ori mai mult decât a fost atunci. Și aceasta continuă să funcționeze cu succes. Și alte companii mele au fost strânse.

Actualizarea informațiilor privind cursul poate fi trimis prin poștă #
Scrie și adresa întrebări.
*

Atunci de ce acest paragraf?

Vladimir!
Am înțeles că nu există nici un exemplu de propoziție pe care doriți să sun înapoi. )

Vladimir, că vezi că mă duc la individ.
Nu l-am văzut.
Și, în timp ce răspunsul pe care încercați să „impună“ punctele de vedere. La fel ca oricare dintre noi.
În orice comunicare există o influență asupra reciproc.

Și dacă vă amintiți, vă mulțumesc pentru constructivă dumneavoastră.
Dar, pentru un motiv sau altul, nu-mi amintesc.
De ce?

Și apoi a încercat să-mi dea o estimare.
V-am evalua?
I-am spus că, la fel ca multe evita întrebări dificile. Este doar o declarație de fapt.

Ai de mai multe ori cu un sens negativ, pentru a menționa cuvântul „vparivat“. Cred că nu cunosc istoria de cuvinte și de afaceri vtyuhivat vparivat. O mare diferență. Și, de fapt, dă un indiciu nu slab. Faptul că se face în vânzări. )

În cazul în care cuvintele sunt diferite, și modul diferit.
Știu doar atunci când propun. De exemplu, un acord cu rezerve specifice. Vparivayut încheiați un contract sau oferi?
Limba se întoarce spre oferta.
Din punctul meu de vedere vparivat nu este rău, dar vtyuhivat foarte bun.
Și să se uite într-adevăr departe, vă va oferi. Numai cursive în aceste propoziții sunt adesea foarte mici, iar pe de cealaltă parte a foii.

Vladimir.
Nu ascund faptul că de multe ori acționează ca un prost. Pentru că de învățare.
Și nu cred că proști în jur. Ei bine, poate că ar trebui să învețe păcălelilor.
Nu. De fapt, problema este că am câteva întrebări pe care le pun. Sau, mai degrabă, nu ezitați să întrebați. și verific răspunsurile cu ale mele. Dacă ceva nu se potrivește cu ceea ce încerc să clarifice.
Dar eu sunt nu numai tu, ci și pe oshishkah lor. Și atunci când există o nepotrivire încerc să învețe. Poate cineva face o mai bună și mai ușor.
puncte de vedere diferite pot apărea din cauza asta.
Dar dacă am o afacere și nu există unul.
Aceasta confirmă faptul că viața și drumul meu posibil.
Singura întrebare este modul în care aceasta este mai bună decât a ta.
Asta știu.
Și nu un singur gram de a încerca să jignesc.

În orice caz, la Kiev.

Poti doar ghici.

Care este diferența Kiev sau orice alt oras, ceea ce este diferența ce produs. Dacă nu înțeleg principiul comerțului. Este foarte simplu. Să luăm exemplul satului de 100 de persoane, deschiderea unui magazin, de vânzare cuie. Din moment ce toate cota este un monopol al pieței în satul tău este a ta și toată lumea este fericită profitabilitate, de mare, și se dovedește că vânzarea de cea mai tare afacere de unghii. Bob vine Kulibin și se deschide în același magazin sat și, de asemenea, vinde cuie, apoi vine Petru, urmat de Gregory, Yeshe Olesen IT d. Și acum, în scopul de a plasa o secțiune a pieței a fost un maxim între cele două, și ar fi toate suportabila, iar ei ar fi câștigat, dar sa dovedit. că nimeni nu a putut câștiga. Toate descrise primitiv, dar cred că este clar.

În cazul în care vânzătorul de a vinde elicopterele au dat caseta saury și a pierdut, el pur și simplu nu au avut suficient de profesionalism! :)))
Da, doar o altă întrebare în ce cantitate?
Cu un salariu mediu de 500 $ ca din timp oamenii mănâncă sau bea ar trebui să fie. la casa de 14 milioane cumpăra? :))
Dar, pentru 100 de mii de milioane de oameni vor cumpara! Doar un singur nu a oferit! Toată lumea vrea rubanut, așa că din inimă! :)))

Yuri, am început să discutăm publicul țintă atunci când cumpără de proprietate?

exemplu viu Nezhvizhimosti de delir în prețuri foarte clar ușor! Dacă luați specificul în cazul în care lucrurile electronice de alimentare și să nu fie atât de clar presentedin Cine știe ce încolțește costuri opte nu mai mult de 1,5 ruble! Real sau cât de mult, dar este în valoare de fiecare celula din opte? :)))
Și chiar mai amuzant când am oferit 101 varietate de brânză! :)))

Ei bine, am început prin a spune că înainte de ptsat KP trebuie să se înțeleagă că pentru un produs? Exista o multime de produse care nu sunt ceea ce au KP la toate la nimic și nu au nevoie de piață, cu excepția celor „proprietarii sobsvenno de afaceri“, pe care le-au importat! Asta e tot secretul! :))
Nu Rumyniyanam nevoie de nici un iaht sau la domiciliu pe 14,000,000 sau 101 brânza solrt Deși oppishis KP Aceste valori standard nu trebuie sa! :)))
De aceea, înainte de a scrie un manual este necesar să se înțeleagă și dacă ar trebui să facem acest comerț?
Ca și în cântec. Un fulg de zăpadă încă nu zăpadă și vânzare o singură dată, nu este un motiv să-l comerciale!

Yuri, ai dreptate.
Din punctul meu de vedere, trebuie să înțeleagă exact cine este calculat parlamentarul. Nu scrie o oferta de vânzare de iahturi. Doar pentru a realiza cineva Rumyniyan prezenta lui. )

Yuri!
Am auzit. Chiar dacă ați făcut concluzii greșite. )
Dar, de îndată ce vă spun mărfurile, are cineva cumpărat. Ai auzit.
Și în timp ce nimeni nu a cumpărat - asta e chestia. Întrebarea sună diferit. Am nevoie de acest lucru pe piață? Și cum să facă lucrul a devenit o marfă?

Despre numărul anumitor da predlozheniy-. Poate provoca râsete.

Casa de 14 milioane CEPI 2-3000 Rumyniyan peste 100 de mii de milioane și avem 143! Simțiți diferența. Atât de afaceri. numai în partea temporală a acesteia suschesvenno diferite! Arată-mi o afacere care nu spune. că are nevoie de o „creștere“ Intervalul de pret pentru 14 milioane nu este probabil să scadă tendință, dar creșterea în clasa economic pot fi obținute și preparate pentru mai multe milioane de consumatori de dolari în fiecare zi și ora nașterii. și mai multe mii mor sau sodyut.
Nu poate fi nici un produs sau element implicit din cauza KP pentru a face „necesar“ Încă o dată vă spun că Sonia Sonia a devenit un nume cunoscut tuturor nu pentru televizoare pentru Fifth Avenue a început să producă, dar numai pentru muncitorii trimestre din Tokyo.
Ia astăzi ca un exemplu de joc Monopodliya realizat în 50 de țări în 132 de limbi și costurile de la 1500 ruble! Încercați să creați un manual pentru o mamă cu doi spinogryzov odnanochki de cumpărare Monopoly! :)))
Dar, o clonă de managerul ei celebru, la un preț de 30 de ruble în anii '90, iar acum pentru 250 de ruble cumpără fiecare familie și fără KP Dacă există Dosya. de ce plătească mai mult? :)))
Poate nici barca, nici OMG alimente pentru a face populare numai dacă excludem celălalt! Tocmai am venit de la vaernuvsya regiune. Ei bine, de vânzare cu amănuntul îndoit acolo. Dar, la Moscova și Sankt Petersburg este în creștere și răspândirea veniturilor în rândul cetățenilor din diferite lucru Esttakaya ca putere de cumpărare! Nici bani de la consumatorul final sau pe piață 5 tipuri de brânză. nivelul Toate celelalte mituri! Și nici un manual nu un manual!

Yuri!
Și Fed oferă împrumuturi doar câteva organizații. Dar nu toate băncile din America. Nu este întotdeauna mărfurile de masă. Dar dacă este mărfurile, apoi l cumpere.
Dar, în scopul de a cumpăra aceasta ar trebui să ofere.