Cum de a vinde lanțurile de supermarket-uri majore de produse

.
.
lanturi de retail mari, cum ar fi Metro, Auchan si X5 sunt ca elefanți

printre altele. Nu le poate ignora, și trebuie să

Aveți trei opțiuni:

1. refuză să le vândă.

2. le vinde în termenii lor.

3. le vinde în termenii dumneavoastră.
.

rețele mari sunt producători instruiți la un volum mare și să le utilizeze

în propriile lor interese. Ele pot pune cereri nerezonabile sau

acționează cu aroganță. Rezultatul este că producătorii

forțat să accepte faptul că el a vrut un mare comerciant cu amănuntul lanț de vânzare cu amănuntul.

Ei încearcă să ghicească ce vrea cumpărător și dă-l.

Când un client spune „sari“, spun ei, „Cât de mare?“ Acest

tip de relație construită pe frică și dă rețelei dreptul de a vă controla.

Cel mai bun mod, prin urmare, pentru a le vinde în termenii dumneavoastră. În primul rând,

produse decât sunt. Dacă vindeți cutiile poștale, atunci ar trebui să fie

expert în piața cutiile poștale și cum să le vândă.

Buyer - X5, Auchan si Dixie sunt prea multe motive pentru

anxietate, pentru a face un pas înapoi și într-adevăr uita-te la modul în care acestea

pot dezvolta afacerea lor. Atenția lor este de obicei axat pe

Rețele cred că, în cazul în care prețul produsului este suficient de scăzut, afacerea lor

Acesta va crește. Problema este că multe produse pe care consumatorii nu fac acest lucru

Ei știu ce este un pret bun, deoarece acestea pot cumpăra numai acest

produs doar o singură dată în viața lui. Ca rezultat, fiecare astfel de

produsul are o anumită marjă pentru prețul.

Dacă nu gestionați de client-retailer, arătându-i cum să fie mai

de succes, el va decide pentru sine însuși. El decide ce produse

vinde, cum și unde să le pună și ce preț face pentru a le promova.

Cu toate că trebuie să fie responsabilitatea dumneavoastră.

ani, el are de multe ori semnalizatoare și a vedea lumea numai din trecut.

De obicei, el nu vede nicio modificare pe piața de rețea, atâta timp cât acestea nu au avut loc, și

numai în cazul în care el încearcă să ajungă din urmă cu restul.

Aceasta creează o oportunitate pentru tine de a fi expert lor. Dacă

Trusted expert pentru rețeaua de comerț de comercianți cu amănuntul, este un lucru unul,

Ce este aveți nevoie să vă faceți griji mai puțin.
.

Cum de a deveni un expert?

1. comportați ca un lider

Esti un lider sau nu, trebuie să realizezi că panglica, magnet

sau Crossroads știu, probabil, concurenții dumneavoastră. Acestea ar trebui să facă

Este mai bine pentru a satisface nevoile clienților săi. ei pot

De asemenea, au lăsat cu ei concurenți, cum ar fi „asigurare“, în

Dacă există probleme cu întreprinderea, cum ar fi un incendiu sau

inundații. Ei simt că le dă o anumită influență asupra ta,

pentru a menține prețul.
Dar trebuie să pună deoparte intenția de a încerca să crească prin

concurent. Trebuie să fie constant în auto-dezvoltare, pentru a

oricine altcineva, în special rețeaua cumpărătorului și concurenții dumneavoastră. trebuie să vă

să știe cine cumpără produsul, când și de ce. „Cine“ - poate fi

identifica situațiile de sex, vârstă sau de familie. „Când“ - poate

de exemplu, vânzarea de sezon. „De ce“ - aceasta poate fi cauzata de diferite

motive: de exemplu, dorința de a decora casa ta, în anticiparea de vacanță,

dacă vorbim despre jucării pomul de Crăciun.

Trebuie să știi de ce cumpără produsul. Ce scop îi servesc?

Ai nevoie pentru a înțelege ce fel de produse, să fie cel mai frecvent cumpărate de la același

Cere acces la statisticile de vânzări și de a le studia pentru a afla

detalii neașteptate despre produse de larg consum companii

vândute în supermarket-uri mari. Sunt echipe de oameni care sunt în mod constant

să învețe informațiile.

Aceste informații pot indica diferențele regionale și locale. tu

poate identifica magazine care vând mai mult sau mai mică decât cea

de produs și de a folosi aceste informații pentru a îmbunătăți dvs. generală

În mod ideal, ar trebui să aveți un buget pentru a face propriul

studia în rețeaua de comercializare: cine sunt ei, de ce cumpără și de ce

nu cumpara de la comercianții cu amănuntul.

Abordarea științifică în lucrul cu cumpărătorul demonstrează dreptul dvs.

orientare și experiență. Majoritatea producătorilor sunt pline de angajați

servicii de marketing care cred că știu cine, ce, de ce și

atunci când. Aceste ipoteze închidă ochii la noi posibilități și

schimbări rapide de pe piață. Ei nu sunt gata să se schimbe, și numai atunci,

să se retragă în fața lui.
.

3. Nu așteptați pentru un dezastru de vânzare, și de a face pentru a face acest lucru.

Cele mai multe companii care vând la Auchan, X5 sau 7Kontinente, bucuros

doar să fie acolo. Ei se întâlnesc utilizatorii se așteaptă ca, în sine

Me, gândirea are nevoie de produsul lor. În cazul în care consumatorul într-un fel

le găsește, le folosesc apoi puncte de vânzare de rețea pentru a încerca

pentru a pune brandul de consum pentru noile sale actualizări de vânzări, dar nu este

ajuta la rețeaua de vânzare cu amănuntul și înseamnă că producătorul cu

cu bucurie se stabilească pentru mai puțin de vânzare decât ar putea într-adevăr

Iată un exercițiu care vă va ajuta să-l dau seama. Desenați o vedere de sus

tipic mare magazin-supermarket. Nu uitați să se întoarcă

uși, pasaje, și un birou de informații, benzi, ieșirile și orice

alte detalii. Acum, găsiți produsul în magazin.

Acum începe de la ușa din față. În fiecare săptămână, 8000 la 10000 sau

mai mulți clienți vin prin ușa din față a fiecărui Metro sau Auchan

Supermarket. Acesta poate fi DIY, DIFME sau clienții Pro. Fiecare dintre ele

este calificat și ei au bani. Acum imaginați-vă cum

Aceste 8.000 sau mai mulți clienți încep să magazin.

Cât de mulți oameni estimați va vedea produsul? Acest lucru este, probabil,

un procent mic din total. Vei primi o idee despre acest lucru,

Se uita la cât de multe vânzări pe care le faci pe zi, în fiecare magazin.

Da, acești clienți au tendința de a veni în supermarket-uri mari lanțuri

pentru un anumit scop, mai degrabă decât doar de navigare produse. oportunitate pentru

ai o creștere.

Pentru a vă arăta cât de mare această oportunitate, se multiplica 8000

vizitatori pe săptămână pentru a face cumpărături la numărul total, să zicem 380,

care vă oferă mai mult de 3 milioane de clienți potențiali pe săptămână.

Dacă luați în acel an - 52 de săptămâni, vei primi mai mult de 150 de milioane.

clienți potențiali. Bazat pe acest lucru, tot ce faci ca

de marketing pentru rețea mare de clienți, aceasta este o parte importantă a dumneavoastră

Multe companii, de exemplu, sunt de conținut pentru a sta pe spate și

oferă un număr de clienți potențiali care au nevoie oricum

similar cu produsul.

Pentru a crește cu adevărat de vânzări, este nevoie de mult mai mult.

În primul rând trebuie să fie conștienți de nevoile și abordarea clientului dvs.

pentru ea în avans, pentru a vedea avantajele produsului.

1. Ieșiți pasajul cu un ecran de timp. În orice zonă a ridicat

fluxul de oameni din supermarket, care este în afara permisul.

Asista clientul, oferind un accent pe beneficiile

nou produs ca un întreg, și nu în mod special pentru produsul dumneavoastră. În cazul în care produsul dvs.

este o componentă a unui proiect mai mare de a dezvolta idei,

care inspira mai multe vânzări ale acestui proiect.

2. Uita-te pentru oportunități de a avansa. Determina modul în care alte produse

asociate cu produsul. prima persoana care trebuie să

pentru că l-au oferit, ei de fapt o fac.
Unde stai în mintea vânzătorului? Probabil că vinde

mai multe produse similare. Care sunt oportunitatile pe care le imagina

vânzătorul? Este dificil sau ușor de evaluat? Este dificil sau ușor de a vinde?

În comparație cu alte produse, care va fi venitul median al

vinde produsul? Fie că produsul este o cerere mare? el va

vinde-l în mod regulat? Este posibil să se facă dvs.

produsul, în plus față de celelalte?

Aceste răspunsuri vor ajuta să determina ce obstacole stau în calea succesului

3. Formarea de manageri de magazin și de conștientizare magazin

cumpărători. Există multe cazuri în rețelele Metro, Auchan sau bandă atunci când

producătorul a introdus un nou produs premium, iar el nu a mers:

Angajații magazinului nu a putut spune unde este expus, în timp ce altele

lucrătorii au încercat să-l descurajeze de la cumpărare, oferind mai ieftin

4. Zapomninanie. Fie că cumpărătorii sunt familiarizați cu produsul? descoperi

dacă au întrebări despre produsele companiei tale. Nu uita să facă același lucru cu departamentele de personal de rețea

5. Așezați produsul pe site-ul rețelei lor. ofertă

moduri diferite de a face o prezentare mai eficientă, de exemplu,

Alte modalități de a fi un lider în lanț de magazine.

Asigurați-vă că știți clienții rețelei majore. citeste tot

presa de presă. Fiți conștienți de obiectivele, astfel încât să puteți ajuta

Este necesar să se caute alte oportunități de a ajuta la rețea

Retailer client. De exemplu, baby boomers de la baza de clienți cheie.

Poți să-i ajute să obțineți un public mai tânăr cu dvs.

Mulți producători sunt plătiți prea mult atentia asupra celor mai scumpe

produse, dar ai nevoie pentru a aduce în rețeaua de comercializare idei proaspete pentru a ajuta bate competitorii lor, pentru că este ei vând brand-ul.

Faceți cunoștință cu regularitate cu departamentul de marketing și organizații din afara.

Nu le spune ce să facă. Explicați problema sau oportunitatea și

cere-le pentru a vă oferi cele mai bune sfaturi. Apoi, aduce cele mai bune idei la viață

prin ilustrare, design si fotografie. Trebuie să investească în

relația bună cu un client important al rețelei de vânzare cu amănuntul.

Dacă la început ați găsit o rezistență din partea cumpărătorului a rețelei, trebuie să fie persistente și să continue să pună în aplicare recomandările și ideile lor să fie mai mult succes, acesta va beneficia amândoi.