Cum de a vinde mobilier tapițat
Dacă doriți să-și vândă cu succes mobilier tapițat. apoi să ia o privire la ea prin ochii unui cumpărător. Omul care a intrat în magazin pentru prima dată, nu știa nimic despre caracteristicile mobilierului pe care le sunt de vânzare, el poate face foarte puține cunoștințe de mobilier tapitat. Sarcina ta - să prezinte cumpărătorului toate faptele sale și cifre interesante.
Dacă ai venit la mama cu un fiu tânăr și vrea să-ți cumperi o croitor canapea în pepinieră, atunci trebuie să atragă atenția asupra ei la următoarele avantaje ale produsului: - producția modelelor în cauză au fost folosite numai materiale ecologice (atunci când aleg mobilier pentru copil este foarte important ) - cadru canapea este fabricat dintr-un material durabil (de transfer). Prin urmare, în cazul în care copilul începe brusc să sară pe canapea, o carcasă robustă va rămâne intactă - capacul canapea este fabricat din materiale durabile, rezistente la uzură. Fermoarele permite capacul pentru al scoate și se spală, după caz; - pe canapea nici acută, piese traumatice, toate elementele de fixare (șuruburi, piulițe, șaibe, etc.) sunt eliminate sub piele.
După enumerarea celor mai importante calități pentru acest client, du-te la demonstrație. Demontați canapea, acordând o atenție la ceea ce este compartimentul interior confortabil și spațios pentru haine, o saltea ergonomic situat la baza canapelei. Asigurați-vă că pentru a cere clienților să se așeze și să evalueze personal calitatea mobilierului tapitat.
Dacă un client - bărbat de vârstă mijlocie, și știm foarte puțin despre el, apoi a atras atenția asupra meritelor tehnice ale mobilierului. Decisiv în acest caz, vor fi următorii factori: - Rezistența - funcționalitate - mecanisme de uzură activă; - materiale, caracteristicile tehnice ale acestora, în comparație cu producătorii concurenți (desigur, fără a numi mărci comerciale concrete).
Nu uitați - la vânzarea de mobilier tapitat va aduce un venit decent, combina cunoștințele impecabile a produselor cu o abordare individuală pentru fiecare client.
Reprezentant vânzări - o persoană care începe familiarizarea clientului cu compania. Scopul unui reprezentant de vanzari - pentru a atrage clientul și să-l permanent. Prin urmare, trebuie să ia în considerare cu atenție modul în care abordarea strategiei clientului, iar dialogul de opțiuni. Pentru producția de vânzări active, abilități au nevoie de practică constantă. În activitatea sa, un reprezentant de vânzări trebuie să fie ghidată de o serie de principii care ar trebui să urmeze de la și la.
Crearea unei liste de companii care ar putea fi interesate de produsele companiei. Cu cât mai aproape sunt la grupul țintă, cu atât mai ușor este să le vândă produsul sau serviciul pentru tine.
Sună compania. Într-o conversație cu secretarul introduce prin nume și cere să fie trecut la persoana care aveți nevoie. Asigurați-vă că pentru a spune într-o conversație cu secretarul pe care le-ați comunicat recent cu această persoană a lăsat ceva clar.
Vorbind mărfuri pe scurt prezent. Explicați ceea ce ar putea fi interesat de produsul acestei companii, si ce beneficii pot aduce acest lucru. Concentreaza-te pe ceea ce spune interlocutorul, dar în același timp ușor, dar ferm subliniază beneficiile mărfurilor. Cerere detalii directe contact și trimite un fax sau un e-mail cu oferta.
RANG această companie în ziua următoare și verificați cu interes. Răspundeți la întrebările și obiecțiile petrecute, o programare la un moment convenabil pentru persoana responsabilă.
Prezent la reuniunea de produsul sau serviciul dvs. din nou, iar în cazul în care clientul este încă în dubiu, lăsați persoanele de contact. Sugerează să schimbe condițiile ofertei, care nu-i convine. Dacă nu puteți primi un răspuns aici și acum, nu împingeți, lăsați timp să se gândească și de apel din nou, după un timp.
AP 1 - „ochii clienților“ este mare, dar dacă începe imediat să-i spuneți cumpărătorului toate datele și fapte despre mobilier, cel mai probabil, el va fugi. Pentru a începe, întrebați-l ce vrea să cumpere, ce obiective cu achiziționarea de mobilier și care va fi factorul determinant în alegerea unui anumit model (pret, prestigiu, calitate, design, și așa mai departe).
Toți acești factori sunt diferite și se bazează pe faptul că este necesar pentru a construi prezentarea (punctul 2), și nu doar pentru că vezi că această mamă cu copilul ei.