Cum de a vinde o casa rapid și profitabil - sfaturi de la experți

Dacă doriți să vândă o casă rapidă, soluție rezonabilă ar fi de a stabili prețul de piață puțin mai jos - aceasta va atrage potențialii cumpărători și să permită să facă o afacere fără probleme. De asemenea, luate în considerare atunci când vânzarea de sezon - casa situată în mediul rural, mult mai bine vândute în primăvara și vara.

Pentru a calcula valoarea de piață a serviciilor pe care le puteți utiliza evaluator, care determină rapid un preț adecvat pentru teren și clădiri. Pentru a evalua în mod corespunzător propria lor, ar trebui să acorde o atenție la următoarele puncte:

1. porțiune de suprafață. zone populare sau calme cu structură dezvoltată la prețuri mai mari decât satele abandonate accesul este dificil;
2. Dimensiunile și zona de frontieră. teren plat cu limite drepte sunt mult mai atractive și arată mai favorabilă decât zona de deal cu forme neregulate;
3. Prezența clădirilor și starea lor. Calitate excelenta a postat pe site-ul a clădirii clădiri, mai degrabă dărăpănate și are o valoare de piață mai mare;
4. comunicare existente. Un plus clar la prețul casei - concluziile trase de această comunicare: apă, echipată putere antiseptic;
5. Peisaj. teritoriu Dispuse în jurul casei, care nu necesită investiții, ridică prețul.

Pentru a determina ratele de evaluare ar trebui să fie obiectivă și imparțială a acestor elemente și de a crea o etichetă de preț luând în considerare răspunsurile la acestea.

pregătirea pre-vânzare la domiciliu

Casa trebuie să fie pregătite pentru vânzare, dar nu este necesar să o facă în renovare - este suficient pentru a corecta deficiențele care sunt în mod clar evidente. Acest lucru va face clădirea mai profitabile și atractive pentru potențialii clienți. Ar trebui să înceapă cu intrarea casei cu terenuri adiacente, și ușa din față. Zona din jurul clădirilor ar trebui să fie eliminate de moloz și frumos tidied. Ușa renova și se spală, nu ar trebui să scartaie sau slam rău. arbuști bordurate, eliminați vechile crengi uscate. În cazul în care în jurul casei există copaci, este necesar să se evalueze măsura în care acestea interferează cu revizuirea ferestrelor și a obstrucționa lumina soarelui. Pe partea din față a casei murdăria de eliminare și a mucegaiului, nimic nu ar trebui să strice prima impresie și a opri pentru a evalua achiziția.

mobilier sărăcăcios și zgâriat ar trebui să reînnoiască, chiar dacă nu este destinat vânzării. În momentul de față, este o singură compoziție cu casa și un impact semnificativ asupra impresia de ansamblu. Puteți trage la uși de dulapuri, asigurați-vă că totul se închide lin și fără guițat. Torn sau tapet murdar mai bine-stick, puteți alege o hârtie ieftin, dar improspata situația, făcându-l mai plăcută.

Ar trebui să acorde o atenție la lucrurile mici: strânge robinet neetanșe, repara defecte sanitare, elimina rugina din bai. Reparatii armăturilor, înlocuiți becuri, seara la casa sa uitat frumos și bine luminat. Pregătirea casei de vânzare, este important de a scăpa de grămezile de gunoi vechi, se extinde vizual spatiul. Când achiziționați clientul poate fi interesat în zonele de depozitare și mezanine, prin urmare, este necesar să se aibă grijă de asta, asa ca nu arata ca o groapa si a fost posibil să se evalueze volumul lor.

Pentru a evalua imparțial aspectul casei, puteți cere un agent imobiliar sau un prieten pentru a sublinia defectele care sunt evidente. mici probleme care sunt familiare proprietarului, poate descuraja potențialii cumpărători.

Comunicarea cu potențialii clienți are loc imediat în cazul în care timp pentru a trece la o mai convenabil pentru proprietar, cumpărătorul poate schimba mintea lui sau de a găsi un vânzător mai maleabil. Conversația ar trebui să răspundă la toate întrebările și să descrie avantajele casei, dar evita povești lungi despre experiențe personale sau povestiri legate de acest loc.

selectarea unui agent imobiliar

În cazul în care este imposibil de a începe să vândă propria lor casă, în ajutorul intermediarilor profesioniști. Pentru a nu face alegerea greșită, și înroleze sprijinul unui adevarat profesionist, trebuie să luați o abordare responsabilă a selecției. Cea mai bună soluție ar fi să apeleze la agenții imobiliari, care recomandate de prieteni sau rude care utilizează serviciile sale în ultimul timp. În cazul în care nici o astfel de dragoste, este recomandat să rămână la o companie mare și bine-cunoscut faptul că valorile clienților și reputația acestuia și este capabil de a vinde rapid obiectul dorit.

Atunci când alegeți o companie să acorde o atenție la următoarele elemente, care sunt prezente în companii de încredere:

• funcționare pe termen lung a pieței;
• furnizarea de charter și de înregistrare a documentelor firmei;
• a trecut de certificare voluntară;
• a trecut procedura de asigurare de răspundere civilă;
• prezența unei baze de date de calculator.

element care indică expertiza fără îndoială agentului imobiliar, este de a verifica pachetul de documente pe proprietate. Profesioniștii personal asigurați-vă că toate hârtiile de valoare, lăsând la mila proprietarilor.

La alegerea unui agent imobiliar, este important să fie ghidat de sentimentele personale și nu funcționează cu o persoană, cauza disconfort. Ar trebui să existe nici un sentiment de inferioritate atunci când se lucrează cu o companie mare, este o afacere win-win cu interesele echitabile. În cazul în care agent imobiliar oferă comentarii într-un mod negativ despre clienții anteriori sau companii, acesta este un semnal neplăcut că oamenii nu valoare reputația lor și să nu fie în măsură să vândă în mod eficient și rapid o casă sau un teren. Cooperarea ar trebui să fie fructuoasă și credibilă.

pregătirea documentelor

Cele mai multe tranzacții imobiliare sunt realizate cu scopul de a muta devreme în locuințe achiziționate, astfel încât clientul potențial este extrem de important fapt de toate documentele și formalitățile necesare.

Proprietarul trebuie să prezinte următoarele documente întocmite în mod corespunzător:

• Contractul de vanzare sau donare, care confirmă validitatea proprietarului de date care posedă terenuri și clădiri;
• Certificat de înregistrare de stat în formatul stabilit;
• Documentele care atestă identitatea proprietarului;
• Primirea taxei de stat;
• Contractul de vânzare pentru tranzacție;
• Ajutor de ITO. De vânzare este importantă pentru a defini zona de frontieră, localizarea acestuia și legalitatea clădirilor situate pe acesta. Ar trebui să existe, de asemenea, un plan de etaj al datelor de structură și de produse;

Planul etaj al casei

• Declarația de soț, în cazul în care proprietarul notarial este căsătorit legal;
• În cazul în care vânzătorul are copii minori, au nevoie de ajutor de la tutela;
• Mandatează document de la banca în cazul în care casa este ipotecat;
• Informații despre componența familiei;
• Ajuta lipsa datoriilor la serviciile publice;
• Tranzactia din partea casei sau a terenului, anunțul cere coproprietarilor și refuzul acestora în scris de achiziționarea de acțiuni;
• Alte documente, în cazul în care casa trebuie să fie vândute prin procură.

De vanzare este necesar pentru a scrie o declarație de retragere din contabilitatea de înregistrare a clădirii, documentate specifica calendarul afară, asigurându-i unui notar. Atestată de un certificat care să ateste că casa nu pretinde că nici unul dintre moștenitori. În unele cazuri, un certificat obținut de la un narco sau psiho-neurologice clinica care confirma responsabilitatea proprietarului atunci când se face vânzări.

Este necesar să se acorde o atenție la care deține terenul documentat. Un client potențial presupune cumpararea unei case cu teren, așa că, dacă acesta este în uz permanent, este rezonabil să se elibereze proprietatea sa personală, să continue să vândă rapid casa și pământul.

Spectacolul acasă la un potențial cumpărător

Prezentarea casei, este important să se ia în considerare timpul zilei. Orice acasă uite spațioase și confortabile, în cazul în care există suficientă lumină. Dacă spectacolul are loc în timpul zilei - perdele groase și jaluzele deschise cât mai larg posibil; dacă vizitați în seara - a instala o iluminare puternică. este de dorit să se aleagă becuri spectrului albastru rece, pentru baie camera de zi - nuanțe calde de galben sau roșu. Este necesar să se creeze o atmosferă care va ajuta să-și vândă casa.

Situația creează un confortabil și relaxant, cu o mute la un minim de muzică clasică. Nu este nevoie să experimenteze cu sunet, impunerea unor preferințe personale. Înainte de a vizita, cumpărătorul poate prepara cafea proaspătă, se va da un plus de confort și farmec. Din bețișoare aromatice și ar trebui să fie evitate: mirosuri grele care conțin zahăr inspira persoană dureri de cap nepregătit, și cel mai rău caz, ar fi prezența astmului în viitorul client.

Când spectacolul este important să rămână calm ton, încrezător ca răspuns la întrebările adresate. Nu tam-tam, și să nu impună vorbesc străine: Scopul Client - pentru a vedea casa, si nu discuta despre cele mai recente știri, sau asculta o poveste despre un văr ciudat. Nu este nevoie să-mi cer scuze, atunci când clientul indică defectele și imperfecțiunile. incertitudine a clientului, cuvintele „atâta timp cât eu nu știu ce vreau,“ nu trebuie confundat de către vânzător, ar trebui să continue să vorbească despre casa, dând impresia că acest lucru este exact ceea ce ai nevoie. Acceptați critica cu ușurință și se extrage din avantajele pe care le, arătând clientul, dacă este necesar. Într-o astfel de asistență utilă situație a unui agent imobiliar care știe cum să comunice cu oamenii și să combată astfel de cârcotași. Pentru a interveni în revânzători conversație și clienții nu au nevoie, este clientul se rătăcesc, de cotitură departe de cumpărare.

concluzie

Atunci când alegeți un broker trebuie să ia în considerare abilitățile sale de afaceri, reputația și recomandare. Înainte de încheierea tranzacției toate documentele care aveți nevoie pentru a obține pentru a se asigura că granițele țării, în realitate, coincid cu planul, iar teritoriul nu este clădiri ilegale. Pentru a avea grijă de evacuarea minorilor și a altor membri ai familiei, co-proprietari ai stoc eșecuri, în cazul în care casa este partajat. Vanzarea parte a casei sau a terenului ar trebui să fie rezervat de acordul scris al celorlalți proprietari.

Comunicarea cu clientul este recomandat să furnizeze intermediarului; implicarea personală a afacerii, este important să fie colectate și vorbind pe fond, și nu impune comunicare personală.