Cum să faci pentru a pune produsul pe raft în magazin
Ideea pentru primul său de afaceri - producția de cookie-uri pe bază de produse naturale - mi-a determinat viața însăși: fiul meu, Mark, a fost găsit alergic la zahărul alb. Este un produs de «Marc 100% natural“, pe care l-am creat pentru Mark, am avut o experiență pe care vreau să împărtășesc.
Nu au nevoie de o mită, iar produsul
În toate negocierile, trebuie doar să spun că firma mea este transparentă și funcționează numai în conformitate cu legile din România. Am studiat în SUA și este un cetățean al acestei țări, așa că nu accept nici o mită. În cazul în care, în timpul negocierilor, vine la „biletul de intrare“, apoi mă întorc la limba engleză și mă prefac că nu înțeleg ce este în joc. Aceasta este poziția mea principială, din care eu nu intenționez să se retragă. După ce a plătit o dată, eu nu pot renunța în viitor la astfel de plăți către alte rețele: zvonuri de piață sa răspândit rapid. În plus, este posibil ca managerii lipsiți de scrupule ale rețelei de tranzacționare, pe care le vor plăti o taxă de intrare în viitor va fi o amenințare pentru șantaj mi-a elimina produsul nostru de pe rafturi.
M-am dus în altă parte - de a crea un produs interesant și atractiv. La prima sa întâlnire cu managerii centrului comercial „Color“ Am adus un cookie într-o pungă și a explicat ce Particularitatea ei. Intrigat, m-au invitat la cea de a doua întâlnire, pe care am adus cookie-uri și prototip de ambalare. Interesul a fost confirmată. Pentru a treia reuniune, citarea completă de prezentare și 3D-model al pachetului. Ca rezultat, am semnat un contract de furnizare.
Obținerea unor întâlniri personale
Dacă nu reușiți să penetreze fereastră și a deschis-o la un prieten vă, deciziile vor fi mult mai rapid. De exemplu, Andrei Gusev [directorul general al A5 de rețea farmacie] Am fost introdus accidental. Sa dovedit că avem un prieten comun, care ma ajutat. Am trimis prezentare Andrew. Câteva zile mai târziu, le-am întâlnit în birou și a găsit un punct de sinergie, deși anterior lanțuri de farmacii nu a intrat în planurile noastre. O săptămână mai târziu, a existat un acord de cooperare.
Utilizați compania de distribuție
În cele din urmă, există o altă modalitate de a ajunge pe raft - du-te la rețea pentru o perioadă scurtă de sistem in-out. Puteți lua trei luni si uita-te la modul în care merge de vânzări. Nu sunt sigur că în trei luni, puteți merge la un nivel ridicat de vânzări, astfel încât nu folosesc această metodă. În plus, lanțurile de retail nu le place mult să accepte acest format, știind că, la sfârșitul termenului va începe suferința: producătorul va începe să se convingă să prelungească durata experimentului, vânzarea este probabil să fie redusă la început, iar eforturile administrative interne pentru rețeaua intră într-un nou furnizor.
proprietarul Alexander Shaforost al companiei „Compania cu un gust naturale №1» (marca «Marc100% naturale«și»de Marc Fisa „)