Cum să înceapă negocieri
Ce este o afirmație generală? Aceasta este prezentarea situației în ansamblu. Nu ar trebui să ia în considerare prisos să anunțe poziția sa inițială cu privire la negocieri.
Declarație generală include de multe ori comentarii cu privire la:
· Tu și produsul, serviciul, etc.;
· Cooperării anterioare;
· Intențiile tale viitoare;
· Principalele motive ale reuniunii.
De ce face o afirmație generală? Mulți negociatori utilizează foarte puțin din declarațiile lor generale. Ei doar murmura primul lucru pe care vin în minte. O declarație generală a valorii, de obicei, întărește relațiile, demonstrează puterea ta, și un alt pas mai aproape de un acord favorabil.
A face o echipă generală declarație dolzhenglava. Sau negociator-șef dumneavoastră. Sau ambele. regulă greu și rapid nu este aici. Dar mai mult de aplicare, cu atât mai important să se ia numele său negociator-șef (nu ar trebui să fie lăsat să se înțeleagă cealaltă parte, că toate negocierile vor cădea pe umerii capul echipei tale!).
Planificați principalele puncte, fraze cheie. Există, de asemenea, un podderzhka.Pust vizual va fi scurt, clar și la obiect. Avans, toate acestea încerca să fie sigur că totul se va dovedi dreapta. Dacă efectuați prima dată pentru a lăsa adversarul de aplicare. Aproape sigur el ar dori, de asemenea, să spună ceva de la începutul negocierilor. el nu-i place acest lucru, dacă nu lăsați timp pentru ea, „în conformitate cu regulile.“
Dacă acționa ultimul, continuă să vorbești, creând o agendă. Un loc sfânt nu este niciodată gol. Cealaltă parte poate umple pauza, astfel încât să nu aveți cu adevărat nevoie - cum ar fi poziția lor de pornire. Nu putem permite acest lucru înainte de timp!
Trei butoane generale de aplicare
Dacă doriți declarația dumneavoastră totală a avut efectul, încercați să apăsați aceste trei butoane magice. Și este în această ordine!
Spune ceva care va ajuta să se stabilească, să construiască sau să îmbunătățească relația ta, gândiți-vă la succesele din trecut și rezolvarea problemelor comune. Utilizați complimente și vorbesc despre interese comune.
„Suntem încântați să vorbim despre o posibilă re-livrare. Am fost mulțumiți de lotul produsului final, vă nampostavili“.
Fii atent, adversarul nu crezi că o să joace op „o joacă“ .not amenință și nu împinge! Dacă aveți o slăbiciune despre care ei știu deja, poate fi necesar să le accepte necondiționat. (Și nu se trezesc fiara în sine!)
„Dar, de data aceasta ne-am ieșit la licitație și a constatat că prețul este ridicat, iar condițiile de plată mai stricte decât cele ale concurenților.“
Prezice ce va fi capabil de a ajunge la un acord. Această profeție se va împlini. Începe de conducere la afacere!
„Orice ar fi fost, am lucrat cu tine înainte, iar dacă vii la un preț și termeni de plată mai flexibile, cred că am reușit să ajungă la un acord de azi.“
După cum puteți ghici, o declarație generală ar trebui să conțină un anumit set de informații despre companie, produsul său, partenerii săi, beneficii, etc. Acest tip de mini-prezentare poate fi realizată parțial în în alte etape de negociere - dar a fost în timpul declarațiilor generale, trebuie să se acorde o atenție sporită. După cum demonstrează cel mai bine tehnica de prezentare similară cu exemple, dintre care unele le prezentăm aici.
Iată cum să se uite prezentarea unei companii bine-cunoscute de vânzare materiale de construcții:
„Compania noastra opereaza pe piata a produselor pentru construcții timp de 9 ani. Avem propria noastră bază de producție și de rețea de distribuție bine dezvoltate. În stoc în mod constant în stoc de produse din întreaga gamă. Toate produsele sunt certificate și brevetate. Birourile noastre sunt deschise în șapte orașe din România, iar partenerii noștri obișnuiți sunt astfel de întreprinderi mari ca „Severstal“, „AGE-Rus“, „Vanguard-a KNAUF“ și altele. Noi - singura companie din România, având un ciclu de producție complet, de la proiectare și de fabricație a echipamentului înainte de eliberarea acestui echipament a produsului finit. La cererea clientului, putem proiecta și construi o variantă specială de echipament sau tip de profil în propriul centru de inginerie.