Face profesional cum de a crea o broșură
Este cunoscut faptul că copywriting este o expresie imprimată de arta de a vinde și, în linii mari, nimic mai mult. Ceea ce distinge un copywriter de la vânzător?
Faptul că copywriter nu poate fi aproape de potențialul client, și de a lua personal în contact cu el, pentru a asigura vânzarea.
În birou sau magazin, de exemplu, totul este simplu: contactul personal este stabilit între vânzător și cumpărător, fără probleme.
Există destul de o varietate de metode, folosind care, copywriteri solicită stabilirea unui contact desemnat. Toate aceste tehnici au fost mult timp testate în practică, și-au dovedit eficacitatea.
La urma urmei, dacă sunteți în picioare în spatele tejghelei, nu, nu sunt, de obicei în măsură să comunice simultan cu sute de clienți, este?
Un exemplu simplu. În loc de a scrie: „Atunci când cumpără produsul meu, fiecare se va deriva din ea un număr foarte mare de avantaje incontestabile, în special ...“, scrie acest lucru: „Atunci când cumpără produsul meu, tu, dragul meu vizitator, va lua de la el un număr mare de avantaje incontestabile, special ...“.
Revenind la textul său la o singură persoană, mai degrabă decât un grup de oameni, ai face textul este mult mai prietenos și mult mai dispuși să citească și percepută luate separat reprezentantul lor public țintă. Amintiți-vă acest lucru!
Eu numesc aceasta tehnica „client de vizualizare tactici.“ Când scriu un text, m-am concentrat pe o anumită persoană, ea întruchipează toate caracteristicile unui portret tipic al potențialului clientului meu, și începe să scrie, așa cum ar fi fost pentru el singur.
1. Folosiți pronumele personale „I“, „eu“, „meu“, etc. în loc de „noi“, „al nostru“, „al nostru“, etc.
2. Exemplele și povestiri reale pe care le utilizați în textul dvs., trebuie să provină dintr-o anumită persoană și să descrie evenimentele specifice. În plus, limba în care toate acestea sunt prezentate, ar trebui să fie clar pentru fiecare potențial client, nu doar tu.
3. Cum pot afla mai multe publicul tinta lor, pentru a afla toate caracteristicile demografice și psihografice ale reprezentanților săi. Numai în acest fel veți avea suficiente informații, utilizând care le puteți introduce nivelul personal de comunicare cu acești oameni.
4. Evitați alt fel de jargon profesional, el a expus cuvinte simple și clare care nu permit nici o ambiguitate.
Traducere din limba engleză: Paul Berestnev