În cazul în care pentru a începe negocieri, clubul prodazhnikov

Total 3015 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2383

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2649

evenimente viitoare

• Atelier Mentology în vacanță. 200 rub.r.
• Solutii complexe pentru managementul performantei companiei. Rapoarte-KPI-tablou de bord (tablou de bord) 23 900 rub.r.
• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
• Practic negociator profesional: 22800r sunt abilitățile de negociere de lucru.
• Participarea efectivă la expoziție 11800r.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

În cazul în care pentru a începe negocieri? În ceea ce-cheie pentru a juca uvertura negocierii luptei? Depinde de ceea ce se află în această situație, cumpărătorul sau furnizorului.

Deci, tu - cumpărător.

O tactică tipică a începerii negocierilor cu furnizorul - dirijată și controlată de explozie emoțională. Pre în curs de pregătire pentru discuțiile trebuie să acumuleze toate informațiile despre „penelor“ furnizor (problema cu înlocuirea căsătoriei, prețurile scăzute ale furnizorului concurenți neîmplinită din cauza lipsei de comenzi de produse, etc.).

Furnizor la începutul negocierilor se comportă în mod diferit. În loc de revendicări - rezumare și laudă pentru anumite aspecte ale lucrului în echipă. În această situație, cel mai bine este de a utiliza metoda lui Socrate.

Esența metodei socratice - nu este să înceapă negocieri cu o discuție a problemelor pe care nu sunt de acord. Acest principiu va ajuta la rândul său orice conversație din nou pe drumul cel bun și pentru a evita conflictele. Pentru a începe cu, ceea ce sunt unanime. De asemenea, este necesar să se încerce să se asigure că sursa de la început să spună „da“. Încearcă să nu-i dea posibilitatea de a spune „nu“. El trebuie să înțeleagă că diferența dintre voi nu este în miezul problemei, și metodele de soluțiile lor.

Un răspuns negativ este obstacolul cel mai formidabil. Odată ce o persoană spune „nu“, respectul de sine începe să ceară consecvența calificativelor. Mai târziu, el, desigur, dau seama că nimic nu sa „nu“ a fost spus, dar el nu a putut câștiga mândrie. Pentru a salva fata, el trebuie să adere la poziția afirmată. Prin urmare, este foarte important să se determine imediat persoanei să răspundă afirmativ.

Forțarea interlocutorul să-ți spun „da“, va ajunge la ceea ce este procesul psihologic care are loc în mintea lui, merge mai departe la cursul dorit.

Un pic de laudă și complimente calma cumpărător. „Târăște Softly“ furnizor și cumpărător ia slăbănogul noi angajamente. „Suntem recunoscători pentru creșterea vânzărilor realizate în ultimele șase luni. Acesta este motivul pentru care am decis să crească planul de achiziții publice de două ori "

Negocierile - un joc mare. Intimidarea, presiune, lingușirea - elementele acestui joc. Prin urmare, este important să se pregătește pentru negocieri și nu ia cuvintele inamicului la valoarea nominală.