Metodele de influență psihologică asupra oamenilor
Persoanele care comunică între ele, se influențează reciproc, folosind în mod conștient sau inconștient efectele practice ale unor astfel de mecanisme, cum ar fi infecție, sugestie. credință imitație. În plus față de caracteristicile mecanismului discutat mai sus ar trebui să fie adăugat impactul pe care cea mai veche dintre ele este mecanismul de infecție. Este un transfer de o anumită atitudine emoțională și mentală de la o persoană la alta și se confruntă cu emoțională și inconștientă sfera umană (de exemplu, infecție râs, iritație, panică, și așa mai departe. N.). Efectul infecției depinde de intensitatea stării emoționale a persoanei care acționează. Atunci când sunt expuse la o mulțime de oameni percep numărul trebuie să fie suficient de mare, astfel încât, la o stare de spirit emoțional care influențează el a avut sentimentul de unitate cu mulțimea sub influența propriei lor transă emoțională.
Sugestia se bazează, de asemenea, pe recursul la emoțional și inconștient sfera umană, este verbală în natură, adică. E. se efectuează numai prin intermediul cuvintelor. Informații destinate sugestii trebuie să fie scurtă, dar cea mai intensă și-au îmbunătățit momentul expresiv.
Suggestibility. t. e. gradul de respectare a inspirației, capacitatea de a acceptarea necritică a informațiilor primite, persoane diferite sunt diferite la persoanele cu un sistem nervos slab. precum și fluctuațiile ascuțite ale atenției sugestibilitate de mai sus.
Există trei forme principale de sugestie:
• sugestia a stării active a trezie umane;
• o sugestie în starea de relaxare (mușchi relaxat și mentală);
• sugestie hipnotică.
În sugestia următoare specii pot fi identificate cu starea activă a unei persoane starea de veghe: emoțional, comportamental, intelectual.
Iată câteva exemple ale acestor tipuri de sugestii.
Sugestia emoțională. În viața lui F. I. Shalyapina a fost un astfel de caz. Artiștii au susținut că o astfel de artă. Chaliapin a mers în liniște într-o altă cameră, și după un timp a revenit, dintr-o dată a deschide ușa aruncat. El a apărut pe punctul de a Deathly palid, cu părul vâlvoi, buzele lui tremurătoare, ochii plini de groază și a spus: „! Foc“. Strigă afară, nu a existat panica, dar dintr-o dată Chaliapin a spus, „Acum înțelegi ce arta?!“
sugestie de comportament. Omul a apărut în mulțime, frica-călărit. Am început să intrăm în panică. Aceasta este starea într-un fel sau altul se transmite la om, și este după un timp începe să se comporte în același mod ca și toți ceilalți.
sugestie inteligentă. Uneori, oamenii observa că ei repetă gândurile altcuiva, modul de a vorbi copiat, adopta postura, expresia facială, obiceiurile și așa mai departe. N. altora, deși nu și-au stabilit un astfel de obiectiv.
Toate metodele de sugestie care vizează reducerea criticalitatea umane atunci când primesc informații. Acest lucru poate fi realizat prin utilizarea tehnicii de transfer emoțional de informații de la unul la altul, recepții și alte dovezi.
Primirea transfer emoțional pozitiv sugerează că transmiterea de informații asociate cu familiare sale inspiră fapte de om, evenimente, persoane cărora această persoană este emoțional atitudine pozitivă. Una dintre formulele de această sugestie poate fi reprezentat după cum urmează: „O mulțime de oameni care au atins succesul în afaceri (lista de nume cunoscute în continuare) a făcut exact așa cum este - această inspirație a spus mai devreme.
Puteți primi, de asemenea, prin transfer emoțional negativ. În acest caz, informațiile primite sunt respinse, de exemplu: „Știi ce sa întâmplat cu bine-cunoscut H. om de afaceri după ce a făcut-o? El a dat faliment! "
Primirea certificatelor de asemenea, reduce și dramatismul creste sensibilitatea la informațiile pe care prezentate. Aceste tehnici se bazează pe citarea persoanelor celebre opinii cu privire la gânditorii științifice de informare sugestibile care pot crea atât starea de spirit pozitive și negative la om (grup de persoane), în funcție de scopul care se stabilește inspirat. Uneori, utilizarea sugestie „face apel la toate“, spunând că „majoritatea oamenilor cred că. „Sau“ Numeroase sondaje de opinie publică spun că. “.
Sugestie în starea de relaxare (de ex., E. În mușchi și starea de relaxare mentală) conduce la faptul că o persoană folosind propria lor imaginație, și angajarea în auto-sugestie. poate gestiona propria lor stare mentală și fizică.
Celebrul psiholog american târziu XIX - începutul secolului XX. William James a descoperit că diferitele experiențe ale persoanei asociate cu starea sistemului muscular. Stresul. Aceasta afectează aproape întotdeauna însoțită de tensiune musculară, dar dacă o persoană este în imposibilitatea de a relaxa mușchii lor, apoi la același timp scade și puterea emoțiilor sale.
Același efect este produs prin modificarea adâncimii, frecvența și ritmul respirației. Atunci când o persoană este nervos ca niciodată, respirația devine frecventă, superficială și neuniformă. În repaus, respirație a revenit la normal, devine mai profundă, ritmică, iar ritmul este încetinirea.
tehnici de învățare umane ale tehnicii de auto-control al stării fizice și psihice se numește auto-formare. include exerciții de formare auditivi speciale, menite să învețe cum să gestioneze musculare sistem, respirația, imaginația, și prin ele - stările psihologice și fizice.
Metoda autogenă cuprinde trei moduri principale de auto oameni: 1) influența tonusului mușchilor scheletici și respirație asupra sistemului nervos central (de formare de relaxare activă); 2) impactul ideilor și imagini senzuale asupra stării psihofiziologice a unei persoane; 3) impactul verbale de auto-hipnoza privind starea psiho-fizică a unei persoane.
Atunci când eficacitatea relaxarea musculară a imaginilor senzoriale și declarațiile verbale crește. Exerciții legate de manipularea imaginilor senzuale, omul imaginar, să-l ajute să învețe să schimbe în mod arbitrar percepțiile lor, starea fizică și psihologică, pentru a crea propria stare de spirit deosebită. Această stare de spirit poate fi creat ca o modalitate directă, prin influență directă asupra psihicului, prin imagini și indirect - prin efectul de imagini cu condiția fizică, și prin intermediul lor - asupra psihicului.
Influența verbale de auto-hipnoza privind starea fiziologică a unei persoane se face cu ajutorul unor exerciții speciale. Ele sugerează consolidarea imaginilor vizuale cuvinte rostite mental, care accelerează apariția stării dorite. Verbale de auto-hipnoza sunt pronunțate ca samoprikazy aleatoare simplă, extrem de scurte, clare și ușor de înțeles, de exemplu: „Ma simt bine“, „Sunt cald“, „mă simt ușor“ etc. Aceste cuvinte-comenzi pronunțate încet în ritmul propriilor sale mișcări de respirație: .. Când respirație - un singur cuvânt, cum expirati - mai mult. Fiecare frază este pronunțat de mai multe ori în ritmul stabilit.
sugestie hipnotică este efectuată atunci când o persoană intră într-o stare de hipnoza. În această stare, el cade sub influența hipnotizatorului și funcționează în conformitate cu el inspirat cu gânduri care modelează emoțiile, comportamentul, starea, sentimente, etc. Pentru prima dată cuvântul „hipnoza“ (de la Hypnos greacă -. Visul) .. Aplicat englez chirurg J. Brady. . Sub influența hipnoza într-un schimbări notabile umane apar în senzorial, motor, mnemonicheskoy1 și sfere personale. Din punct de vedere științific de hipnoza este încă un mister. El, aparent, este un tip special de sugestie. Este cunoscut faptul că o persoană într-o stare de hipnoza, eliminat controlul voluntar al comportamentului, și este de a ridica sugestibile, nici un control asupra comportamentului lor, își pierde capacitatea de a evalua în mod corect situația și critic percep acțiunile lor. Se spune că, în timpul comportamentului de control al hipnozei pe partea din cortexul cerebral este pierdut (complet sau parțial).
sugestie hipnotică poate reduce sau, dimpotrivă, pentru a crește sensibilitatea simțurilor umane, în funcție de ceea ce-l inspiră hipnotizator. De exemplu, un hipnotic poate reacționa la atingere subtilă a pielii sale, ca și cum l-au provoca dureri insuportabile, sau poate să nu simtă durerea, într-adevăr el a provocat. Sugestie în hipnoza poate provoca paralizia unor organe (mâini, picioare, corzile vocale, d. Limbajul, și așa mai departe.). Prin sugestia hipnotică poate afecta memoria și om de gândire, astfel încât el să uite sau să vă amintiți anumite informații (în funcție de instalarea variind care acționează asupra lui hipnotizator). Sub hipnoza, oamenii pot lua diferite roluri și le-a inspirat să se comporte în mod corespunzător aceste roluri, să le acorde informații ascunse, luând măsuri împotriva voinței sale. tehnici de hipnoza poate folosi oameni necinstiți pentru a stoarce obiecte de valoare, bani, informații, și așa mai departe. n. În general, o persoană care acționează asupra tehnicilor hipnotice poate provoca diverse schimbări în mentalitate și comportament.
sugestie psihologică în ceea ce privește mecanismul există presupunerea științifice că cortexul cerebral uman are un rol minor în procesele de sugestie. Este organul conștiinței. Sugestia se întâmplă la un nivel inconștient.
În relațiile umane sugestie joacă un rol pozitiv în cazul în care acesta are un scop umanitar. Uneori, astfel de situații apar atunci când acțiunile într-un mod rezonabil, este imposibilă sau dificilă (de exemplu, există pericolul de comunicare cu o persoană într-o stare de pasiune, sau trebuie să se confrunte cu oameni iresponsabili și cu handicap care nu înțeleg de ce sunt supuse unor cerințe specifice). În astfel de cazuri, sugestia poate fi singura modalitate eficientă de a influența oamenii împotriva celuilalt.
Credința ca mijloc de influență psihologică asupra oamenilor se bazează pe un apel conștient la mintea umană, cu privire la acceptarea voluntară a informațiilor cu care încearcă să convingă. exclude orice constrângere, Convingător presiune psihologică. Îndemnând își rezervă dreptul de a convinge o persoană să acționeze în felul său, dacă asta e ceea ce încearcă să convingă, indiferent de motiv, nu pot fi acceptate.
Persuasiunea implică un nivel destul de ridicat de dezvoltare a gândirii logice. deoarece face apel la logica și rațiunea omului. Diferențele individuale în eficiența impactului folosind convingerile asociate cu nivelul intelectual și cultural al dezvoltării ca convingătoare și convingătoare. Punându-vă că persoanele afectate de particularitățile caracterului lor, starea psihologică la momentul condamnării referitoare la îndemnând sursa, mediul în care are loc condamnarea.
Oamenii sunt la nivel înalt mai convins de dezvoltare intelectuală și gândirea logică, un fel și complezent în natură, într-o stare de spirit bună. Confortabil, din punct de vedere psihologic, mediul (într-un calm, plăcut împotriva oamenilor din jurul lor și confortabil împotriva gazdă, provocând emoții pozitive) a omului mai ușor de a convinge decât atmosfera de iritare și anxietate. Nu e de mirare diplomați, politicieni, oameni de afaceri preferă să facă importante și intense negocieri emoțional în atmosferă informală. Mai puțin convinge (dar mai suggestible și mai mult pentru a imita altele) sunt persoanele cu un nivel relativ scăzut de dezvoltare intelectuală; rea cu un caracter dificil, care sunt într-o stare proasta.
Credința se bazează pe metodele logice de probă prin care adevărul gândirii este justificată de alte gânduri. Orice dovadă constă din trei părți: teze, argumentul, demonstrație.
Teză - un gând, adevărul pe care trebuie să dovedim. El ar trebui să fie bine, clar, fără ambiguități formulate și fapte justificate, de exemplu: „Starea pădurilor din Europa de Vest și Europa de Est sunt din ce în ce mai rău în fiecare an, se apropie catastrofal. Această concluzie este conținută în document. - o declarație a Fondului european Patrimoniu natural (Evropriroda), care se bazează pe date dintr-un raport comun al Comisiei Comunităților Europene și Comisia Economică pentru Europa a Organizației Națiunilor Unite "
Argumentul - este ideea că adevărul a fost dovedit. Se poate demonstra că susține validitatea (sau fals) teză, de exemplu (în exemplu, a continuat): „Prin examinarea pădurilor din 35 de țări de pe continent au fost obținute următoarele date: de la 558.000 de foioase și conifere copaci, urmat de observație a fost, 102800 pierdut anual cel puțin 25% din frunze și ace. Cu alte cuvinte, aproape fiecare al cincilea copac din Europa „chel“. "
Prin imitație directă a oamenilor să învețe unii de la alții. Comportamentul imitativ precede imitație de acțiuni și reacții, gânduri și sentimente, adică. E. Mai mult decât atât, fără de care acțiunea completă imposibilă. Condițiile sunt conștiente imitație:
• prezența unei relații emoționale pozitive pentru a imita obiectul admirației sau să le respecte pentru ea;
• Lipsa experienței umane în orice domeniu, în comparație cu obiectul de imitație;
• luminozitate, expresie, atractivitatea probei (obiectul emulat);
• disponibilitatea unui model pentru imitarea uman ea (cel puțin într-o capacitate);
• direcția conștientă de voință și de dorința omului de a emula obiect (Vreau să fiu la fel ca și obiect).