Valoarea adăugată ca o marfă de a vinde de două ori mai scump, ecwid
Suntem obișnuiți să gândesc valoarea bunurilor sau serviciilor sunt doar numere. Ca, robotul meu aspirator costă 25 000 de ruble, și asta este. De fapt, totul este mult mai complicat. În orice produs există valoare pentru care clienții sunt dispuși să plătească suplimentar adăugat.
Acest articol va vorbi despre modul în care să câștige mai mult pe lucrurile simple, și de ce prețul scăzut nu vă garantează afluxul de clienți.
Care este valoarea adăugată
Fiecare produs sau serviciu are un preț de cost, marja și taxe. Este o măsură a beneficiilor lor. Are o expresie numerică măsurată.
Valoarea adăugată - servicii cu valoare adăugată și de acest serviciu. Acest lucru este de la care cumpărătorul spune: „Wow!“, Și el este gata să plătească o primă.
Valoarea adăugată - o măsură de experiență.
Petersburg vizitatorii „Pyshechnoy“ să plătească pentru o calitate garantată și un gust familiar, care rămâne neschimbat din 1959. Vizitatorii această instituție nu are nevoie de livrare, serviciu de spălătorie sau sac kraft. Instituția nu este chiar țesuturile normale - hârtie ieftine în schimb dur, pe care te poți tăiat. Dar Crumpet costă 16 de ruble, și o ceașcă de cafea - 25 de ruble.
În coacere „Pyshechnoy“ valoare adăugată, să plătească nici o problema.
În faimoasele „Roketbanke“ condițiile de serviciu de carduri - mijlocul pieței. Cashback, interesul pe restul nu este mai bun decât ceilalți jucători. Principalul avantaj al „Rocket“ - în valoare adăugată. În cazul în care alții trimite un extras din România Mail, „Roketbank“ trimite prin curier a doua zi. Concurenții sunt chat în mod oficial și de servicii de sprijin „racheta“ doar prieteni cu clienții. Deci, clientul a scris o dată în susținerea, și sa plâns că îi lipsește câteva sute de a cumpăra. Banca a împrumutat imediat banii la client, și l-au salvat.
De „Roketbanka“ valoare adăugată - cea mai importantă parte a afacerii.
Tipuri de valoare adăugată
Cum de a adăuga valoare
Nu poți ridica doar prețul, deoarece este asociat cu caracteristicile mărfurilor. frigider simplu pentru 7000 de ruble nu va vinde pentru 15 000. Mai ales atunci când mersul pe jos în jurul concurenților foame și îndrăznețe.
Creșterea valorii adăugate mai ușor. Uneori, pentru acest lucru nu trebuie să exercite mult efort: de exemplu, de a răspunde la e-mailuri o dată pe oră, în loc de fiecare zi.
Cu toate acestea, există subtilități:
Alina Vashurina - PR-director Ecwid. El scrie să inspire și să educe cititorii cu privire la tot ceea ce este legat de e-commerce. Îi place să călătorească, și să fie difuzate maratoane.