Vânzări prin intermediul site-ului, cursuri de marketing pe internet

vânzări eficiente prin intermediul site-ului. experiență reală

Cum de a vinde prin intermediul site-ului de 2,5 milioane. Dolari

Timp de 4 ani am fost capabil de a crea mai multe întreprinderi diferite:
• Case Servicii de curățenie






• Cutii de abonament
• Mai multe tipuri de produse Saas

Toate acestea aduce impreuna compania noastra de peste 2,5 milioane $ pe an.

Și mulți dintre voi știți, am făcut acest lucru de la început, și pune toate informațiile de aici pe Reddit. Permiteți-mi să vă reamintesc că inițial am avut câteva sute de dolari ca bani de semințe.

Astăzi vreau să împărtășesc strategii pentru dezvoltarea și promovarea de afaceri online, pe care le folosesc pentru a îmbunătăți ratele de conversie. Toate aceste strategii de lucru, indiferent de industria în care ne aflăm.

Ce fel de afaceri pentru a promova on-line

Îmi place afacerile simple și previzibile, care nu necesită magie, calcule complexe sau nano-tehnologie. Am continua să construiască doar o astfel de companie. (.. Nu-mi spune despre afaceri, fără a investi, atunci cu siguranta au plecat articolele greșite ale acestei afaceri create cu atașamente normale, cel puțin, forțează trebuie să investească mult - nota mea, MC)

Este simplu - există cineva care este în căutarea pentru modul de a rezolva problema, vă sunt de vânzare ceva care rezolvă această problemă, și într-un fel site-ul tau vine drumul lor!

Strategia 1. Utilizați mai multe imagini

De fapt, oamenii rareori duce la un paragraf de pe Internet până la sfârșitul anului. Chiar și cele mai convingătoare frunze de știri oameni prin întâmplare, așa cum va fi cu site-ul tau. Deci, trebuie să creați o stare de spirit și mențineți atenția oamenilor cu ajutorul imaginilor.

Strategia 3. Câștigați încredere de alte site-uri

Aceasta este o idee destul de simplu, dar ai fi surprins cât de multe site-uri, fie nu-l folosesc, sau ascunde logo-urile altor companii de pe paginile interioare, pe care nimeni nu vede niciodată. În cazul în care logo-ul nu se află pe pagina principală, aceasta înseamnă că clientul ei nu sunt deloc!

Am împrumuta încrederea alte site-uri pe care le-am menționat și că cumpărător noastre recunosc imediat. Tocmai am să crească în mod serios în ochii lui. Un lucru simplu, dar funcționează.

Strategia 4. răspunde la obiecțiile

Cumpărătorul își petrece primele câteva secunde de pe site-ul nostru. Probabil, totul place, dar adânc în jos ea are îndoieli și întrebări specifice. Noi o numim „obiecții“.

Aceste obiecții noi de multe ori în timpul apelurilor de la rece, și on-line, putem răspunde la ele folosind un raspunsuri simple vizuale.

Strategie 5. Cele mai multe chipuri umane

De îndată ce un vizitator mai profund explorarea site-ul nostru, căutăm noi modalități de a stabili încredere cu ei. O modalitate de a atinge acest obiectiv -utilizarea unui chip uman.

Oamenii adoră să interacționeze cu oamenii, nu cu imagini mopuri și mănuși sau mașini de tuns iarba.

Strategia 6. Porniți procesul de vânzare de la începutul site-ului dvs.

„Cap“ site-ul dvs. - aceasta este ceea ce vede vizitatorul când ajunge doar la site-ul și chiar nu au început să-l răsfoi în jos. Aceasta este, de obicei, imaginea principală și un text pentru a arăta ceea ce site-ul tau.

Imaginați-vă că pagina de start - un iceberg. Singura parte a site-ului dvs., veți vedea exact sunt clienții dvs., este partea care iese din apă.

Să presupunem că ei vor vedea doar vârful aisbergului! Nu rata ocazia de a prinde ceva din ele, în partea de sus a ei să-și continue deplasarea lor prin intermediul site-ului, și, în același timp, și pe pâlnia de vânzări.

Strategia 7. Scurt și pagina de comandă ușor de înțeles

Ai un formular de comandă în cazul în care vă pune întrebări la client 9, deși sunt suficiente doar cinci? Acest lucru va reduce rata de conversie 13-10% și crește costul de achiziție a clientului pentru $ 1-5.

Cu cât este mai forma de comunicare, mai puțin bani vei castiga! Să presupunem că forma este simplă.

Strategia 8. Cel mai bun design și cea mai bună calitate a serviciilor pentru clienți

Cred că pentru a rula o afacere, e ca si cum alungare o barcă peste Oceanul Atlantic. Din fericire, cele mai multe dintre concurenții dumneavoastră stați în bărci improvizate cu vâsle rupte și o grămadă de găuri, astfel încât acestea trebuie să se oprească la fiecare două minute pentru a goli apa.

Cele mai multe dintre aceste persoane pur și simplu nu doplyvut prin. Nu am începe de afaceri până când nu își pot permite o barcă decentă - un site web design profesional, bine gândit, cu versuri bune și un proces simplu de conversie a vizitatorilor în cumpărători.

Ei au gândit branding? Sunt crearea unei mărci atractive.

Ei nu au chat-ul on-line? Sunt crearea unui chat online.

9. Strategia externă recenzii on-line

Orice site de e-commerce care examineaza statisticile lor, el știe:

• Clientul vine la site-ul și doresc să cumpere
• Frunze pentru a găsi recenzii și informații de la terțe părți
• Revenit pentru a cumpăra (sau nu sa întors)!

Scopul nostru - să nu-l lăsa, așa că nu a mers la site-ul pentru a căuta comentarii și le-a gasit chiar pe site-ul.

Strategia 10. Creșterea prețului de cumpărare și vânzarea de suplimentare. propuneri

Suntem în creștere factura noastră medie în nici un fel. O modalitate - de a vinde produse și servicii suplimentare pentru produsul de bază.
Clientul nostru va fi capabil de a adăuga materiale suplimentare și servicii suplimentare în calcul.

Strategia 11. Lucrul cu coșul de cumpărături abandonat!

Servicii pentru acest lucru în România:
Convead - CRM inteligent pentru mediul de afaceri online care vă permite să urmăriți toți vizitatorii interacționează cu un site web, segmentul lor și pentru a construi o pâlnie de vânzări, precum și pentru a crea efecte personalizate. Incluzând vă permite să creați e-mail-mail cu coșuri abandonate.

CartRescure - servicii. Servicii premium minime - 49 dolari pe lună.

Strategia de 12. Fereastra pop-up cu propunerea, care împiedică utilizatorul să plece

Acesta funcționează ca un ceas. Nimic nu se poate compara cu recomandarea de la client, asa ca am creat o modalitate pentru clienții pentru a aduna bonusul pentru serviciul viitor al fiecărui client, vă recomandăm să le (în acest caz, desigur, un nou client primește, de asemenea, o reducere).

Strategia 14 prezintă alte operațiuni cu clienții

Aceasta este o strategie relativ nouă, și funcționează mare. Clienții văd ce alți clienți au, de asemenea, ceva pentru a dobândi, și oferă mai multă încredere pentru a continua procesul de cumpărare.

Strategia 15. Built-in venituri recurente

Chiar dacă sunt de vânzare articole de unică folosință, cum ar fi mașini, încercați să dezvolte un pachet de servicii lunar de diferite niveluri de servicii pentru a sprijini relația cu clienții pe termen lung.

Rezumând

Construirea unei afaceri online de succes - este mult mai mult decât a crea doar un ordin de site-ul și camioane pentru a colecta bani. Excelent site-ul - este doar începutul, și atunci ai nevoie de muncă serioasă și idei proaspete.