Cum de a elimina conflictul de interese de vânzători și companii
Și pentru mine - idei foarte bune! Dar pereosilit lene și de a schimba ceva în companie - nu este foarte ușor :)
Apreciez impulsul, dar nu mai mult de togo.1. Sayles - interpreți, mai degrabă decât creatori de vânzări. Sistemul de plată pentru interpreții - o proporție minimă de peremennoy.2. Evaluarea Sayles calificărilor în recrutare și în procesul de lucru. - 3. Substituirea abilităților de comunicare ale miscalculations în tehnici de marketing sau executanți și vânzări. Fericit este cel Sayles, care poate diagnostica și să organizeze munca lor în ciuda sisteme.Gospoda, mai degrabă decât de așteptare creăm cea mai puternică uniune într-o astfel de abordare și din nou: apreciez graba și sincer recunoscător pentru atenția asupra subiectului (în numele tuturor Sayles). Cu sinceritate.
Faptul că oamenii de vânzări au interpreți și creatori nu vânzări - principala problemă a mirovozzreniya.Proshli noastre pe piață acele zile, atunci când produsul este mai dificil de „fuck“, decât să-și vândă. Acum, pe piață tot drumul în jurul valorii de, și în capetele noastre toate prezhnemu.Dlya vânzări de vânzări de succes au nevoie pentru a face o figura de bază, cheie, pe care toate lucrările pentru a atinge obiectivele de piață ale companiei. Vânzări - firmele de pe piață se confruntă, și nimeni altcineva! Plata, toate tipurile de motivație a muncii sale ar trebui să fie o prioritate. Numai atunci se poate, adultul, pentru a vorbi despre perspectivele de dezvoltare a sistemelor de vânzări.
Vyacheslav Ukhov scrie: Pentru succes de vânzări de vânzări este necesar să se facă o figură de bază, cheie, pe care toate lucrările pentru a atinge obiectivele de piață ale companiei. Ce este? De ce ar seylz - o figura cheie? Este mai bine să predea la corp decât piciorul? Sau inima este mai bună decât capul Anek la acest subiect: „Nu o dată a fost un manager de vânzări. M-am dus pentru a obține un loc de muncă. Cât timp va relua acolo a trimis în scurt timp, și o dată a venit într-un birou pentru un interviu cu CEO. Și acolo au intervievat șase ore. Deja transpirație și director, și manager de trei ori de apă solicitat. Dar nu pot fi de acord. Am început cu două sute de dolari pe lună - și doar doi ani și jumătate kilobaksa susțin, și de interes și bonusuri, și ce altceva acolo Gyms, comunicațiile mobile, mese, lift, asigurare, concediu, călătorie, oficial masina, un laptop, o grămadă de toate managerul însuși knock-out. Predat în cele din urmă CEO, sunt îndeplinite toate condițiile. Tot ce managerul a cerut - dal.Pristupil manager de la locul de muncă, și pentru prima lună de creștere a vânzărilor de trei ori, apoi de zece ori, apoi de o sută de ori, apoi face totul în birou vândute, inclusiv mobilier, articole de papetărie, secretar - un om într-o baie, baza de date a clientului - concurenți și a șefului - era nalogovoy.Potomu stsuko, foarte bun manager prodazham'.A la noi și-Schnick - buricul pământului și finanțatori - cheie sama. Acum, aici e altul și agenții de vânzări. Nu ceartă, cea mai importanta persoana din companie - matusa curat Manya. Rezultatul muncii sale este imediat vizibil. Și dacă în srach de birou va fi, și nu va ajuta la vânzări, iar oamenii de vânzări imprastia :))) Hristos a spus odată lucru inteligent (pentru exactitatea citate nu poate garanta): Cine vrea să fie cel dintâi între voi, el trebuie să fie slujitorul vostru.
Elena Stepantsova scrie: Hristos a spus odată lucru inteligent (pentru exactitatea citate nu poate garanta): Cine vrea să fie cel dintâi între voi, el trebuie să fie slujitorul vostru. Asta e, cu respect, întotdeauna rob Vashpokorny :) Matematik.Nikiforov.
Bună dimineața, Evgeny Kuznetsov scrie: Cel mai important în companie este vânzătorul, ca el câștigă bani pentru companie, și oricine altcineva în compania îl pomagajut doar pentru a vinde. Întotdeauna am crezut că noțiunea de afaceri orientate spre client, compania este principalul client;) De fapt, articolul idee ponravilas.Odnako, de asemenea totul se reduce la activitatea de vânzări, cu toate că, în principiu, necesită construirea corespunzătoare a întregului lanț de creare a valorii în companie și pe unele vânzătorii klientorientirovannosti nu se poate construi. Și totuși - despre „carisma“ și „arta“ - este prea mult :)