Cum de a evalua volumul potențial de piață

Evaluarea volumul potențial al pieței este primul pas în planificarea investițiilor. În cazul în care compania intenționează să introducă un produs nou sau introduceți o nouă piață cu produsul vechi, trebuie să știe dimensiunea acestei piețe, pentru a calcula cantitatea necesară de investiții în promovare, precum și personal suplimentar pentru a sprijini vânzări. Evaluarea realistă contribuie la o mai bună planificare strategică și un nivel mai ridicat de vânzări.

1. Pentru a defini profilul clientului cheie. Puteți utiliza diferiți factori de segmentare. Piața poate fi împărțită în segmente de factori demografici și factorii stilului de viață ale clientului dvs. cheie. Factorii demografici includ: vârsta, sexul, educația, atitudinea față de religie, nivelul veniturilor, etc. Prin stilul de viață includ: starea civilă, preferințele consumatorilor și obiceiurile, hobby-uri, etc. Puteți utiliza o combinație a datelor pentru a obține un profil al clientului.

2.Otsenite numărul total de potențiali consumatori. În primul rând, stabilirea granițelor geografice ale pieței dumneavoastră. Apoi, se determină numărul de persoane care locuiesc în aceste limite, și sunt în concordanță cu portretul clientului dumneavoastră. În cazul în care aceste date nu în domeniul public, puteți contacta o companie specializată.

3.Opredelite numărul mediu de achiziții ale produsului dumneavoastră, care face clientul pe an. Pentru a obține aceste date, puteți contacta asociația corespunzătoare a producătorilor. Rețineți că nivelul ridicat al consumului nu înseamnă numai o dimensiune de piață mai mare, dar, de asemenea, un nivel mai ridicat de concurență. Acest lucru va avea un impact asupra vitezei de pătrundere pe piață și de profit.

4. loc pentru ele însele prețul mediu de vânzare. După cum știți, aceasta va depinde de politica de prețuri a companiei. Dacă doriți să captura rapid cota de piață mai mare, nu poți vinde mai scump decât concurența. Cu toate acestea, în cazul în care publicul dvs. țintă este axat în principal pe brand bine-cunoscut și de înaltă calitate, prețurile dvs. poate fi mai mare.