Cum de a vinde

Buna ziua dragi cititori astăzi aș dori să vorbesc despre cum să-și vândă? La prima vedere, totul este simplu - este necesar să se recunoască faptul că, numit prețul vândut. Dar, în realitate, nu este așa.

Astăzi, există sute și mii de coachers care predau să vândă „dreptul“ de a vinde pentru Știință și de a organiza canalul de vânzări și așa mai departe și așa mai departe ... Dar e un nonsens ...

Dacă sunteți familiarizat cu câteva oferte în seria mea de articole cum să faci un milion este evident că nu pot vinde, și îmi place procesul.

Pot să susțin chiar că vânzarea unui singur profit proces. Suntem întotdeauna ceva de a vinde sau cumpăra în același timp, de multe ori schimb trece prin marfa principal - bani.

Cu toate acestea, cum să-și vândă?

Care este diferența fundamentală între ele?

„Agenții de vânzări“, care a venit la formarea încercarea de a sparge un pix și să spun cât de minunat este:

- Ei bine, este un stilou mare, este posibil să se scrie ....... bla ... bla ... bla ...

„Agenții de vânzări“, a doua rolă creează o nevoie de ea:

- Dă-mi un autograf pe un șervețel! (O persoană care au nevoie de un stilou, dar nu este - nevoie)

- Eu nu manipulează! (Tot aici, el este de vânzare trece pur și simplu).

Dacă citiți acest post citit manual „Economie“, acestea ar trebui să ne amintim exemplul clasic al masinii. O persoană care cumpără o mașină nu se datorează faptului că are nevoie de o mașină, și din cauza necesității de a transporta fundul. Un om este un astfel de animal care vrea totul dintr-o dată (pentru a tracta fund în confort, la mașinile incasabile prestigioase și benzină, la o rata de 1 litru la 1000 km). Anterior am mers la trăsurile, apoi mașinile au devenit mai ușor să se deplaseze pe ele, iar mâine va zbura în orice gravilotah fel și va fi mai ușor și mai rapid. Dar esența este că antrenorul, mașina care gravilot muta corpul uman dintr-un punct A la punctul B, și că firma care înțelege că o persoană nu are nevoie de o mașină și pentru a muta de a vinde mai mult decât cei care nu înțeleg.

Această regulă este valabil pentru orice vânzare:

- o persoană cumpără medicamente care nu au nevoie - el are nevoie de sănătate.

- o persoană cumpără un calculator, nu are nevoie - el are nevoie de Internet, jocuri sau instrumente pentru locuri de muncă.

- o persoană cumpără un apartament nu va avea nevoie de un apartament - el are nevoie de acasă (un loc de dormit gătit de recreere de scriere, etc, etc)

- o persoană cumpără haine care nu au nevoie de ea - este necesar să se protejeze de frig, ploaie ....

- Un om cumpără nu este nevoie de o centrală electrică diesel și energie electrică și chiar fără electricitate, și energie electrică pentru a alimenta masina si obtine rezultatul muncii lor ... pentru că oamenii de energie electrică folosesc în sine nu poate ...

- Chiar și dependent de a cumpăra medicamente care nu au nevoie și doresc rezultatul efectelor lor asupra organismului ...

Cum de a învăța cum să-și vândă?

Aici răspunsul este într-adevăr evident - la fel ca în orice practică de formare este importantă. Am intenționat nu am scris aici tehnicilor de vânzare, ca cele mai multe dintre ele sunt scrise pentru persoanele cu psihologia occidentală (deși recunosc, omul nostru în stradă precum tupeet și degradate, astfel încât acestea vor avea în curând dreptul la viață).

Înainte de a începe pentru a obține vânzătorului pentru a face mai ușor la locul de muncă, vreau să vă oferim metoda mea de comunicare. Pe scurt, se pare - nu lasa propozițiile închise. Ce sunt blocate fraza? Este o frază, pe care nu puteți răspunde sau răspunsul este nu (și variații). Eu însumi am însușit această tehnică în timpul preluare și antrenării este pasiunea este încă destul de mult îmi dă în viața de azi. În principiu, între un potențial client și diferența doamnă curtat nu este mare, chiar și cuvinte ca =).

După ce a stăpânit acest stil de comunicare va fi mai ușor pentru a atinge obiectivele și vânzarea acesteia pentru tine nu va mai fi ceva complicat ...

În vânzările ei înșiși, de asemenea, nu este nimic dificil - vorbesc cu clientul, pentru a afla problema lui da în mâinile bunuri și asigură că este necesar pentru încorporare a produsului în situația sa și arătând că aceasta este cea mai bună soluție la problema sa.

Pur și simplu nu NLP, psihologie, plus câțiva ani de practică a unei astfel de comunicare.

După ce am citit acest articol, v-aș dori să fac următoarele concluzii:

1) O persoană cumpără ceva nu din cauza unui produs minunat, dar, în scopul de a rezolva problema.

2) Oameni ca soluții gata făcute, și dacă le puteți convinge că produsul va rezolva problema lor pe care le ia în considerare prodazhnik ....

3) Oamenii nu le place să se gândească, să le dea soluții gata.

4) Comunicarea cu clientul a construi un dialog, astfel încât el nu a putut spune nu, nu lasa propozițiile închise.